Mostafa
Berrada Lamine
Senior Business Development & Sales Leader avec 20+ ans d'expérience dans l'IT, la Tech et l'Automobile.
IT Solutions · Telecom · Automotive · Canada & International
Un leader commercial hors pair
Fort de plus de 20 ans d'expérience dans des environnements compétitifs — de Dell Technologies à Bell Canada — j'ai bâti ma réputation sur une approche commerciale fondée sur la confiance, l'écoute profonde et une négociation consultative qui transforme les prospects les plus réticents en partenaires durables.
Ma valeur ajoutée réside dans ma capacité à allier expertise technique IT, vision stratégique et intelligence relationnelle. Que ce soit pour lancer une nouvelle division, manager une équipe ou remporter un appel d'offres complexe, j'apporte une rigueur et une combativité qui font la différence.
Négociation Stratégique
Style unique basé sur des questions précises qui amènent le client à vouloir acheter par lui-même.
Leadership d'Équipe
Constitution et direction d'équipes haute performance, mentorat de talents commerciaux juniors.
Développement des Affaires
Création de nouvelles BU, partenariats stratégiques et croissance de portefeuilles multi-millions.
Excellence Commerciale
Dépassement systématique des objectifs, reconnu pour sa capacité à convaincre les clients les plus réticents.
20 ans de performance
Account Manager — Bell Business Markets
- ›Dépassement des objectifs de vente de 25% (125% du quota) — Top 10% de la région
- ›Croissance de 20% des revenus récurrents via ventes croisées et montées en gamme
- ›Mentor et référent technique pour les nouveaux gestionnaires de comptes
Consultant en Stratégie IT & Optimisation des Processus
- ›15% d'économies moyennes sur les coûts d'infrastructure IT pour les clients
- ›Augmentation de l'efficacité opérationnelle de 20% via l'automatisation
- ›Taux d'adoption des solutions déployées : 95%
Senior Sales & Project Manager — Managed Print Services
- ›Création de la division MPS from scratch — 1,2 M$ de revenus dès la 1ère année
- ›Direction d'une équipe de 10 personnes — 130%+ des objectifs 3 années consécutives
- ›Réduction des coûts opérationnels de 30% via partenariats HP & Canon
- ›Prix de l'Excellence 3 fois consécutives
Senior Account Manager & Pre-sales — HP Partner
- ›Augmentation du taux de succès aux appels d'offres de 35%
- ›CA généré : 3,5 M$ sur des projets grands comptes (Gouvernement, Banques)
- ›Taux de satisfaction client : 95%
Senior Channel Account Manager — Partner Platinum | French Market
- ›Portefeuille de partenaires Platinum — CA annuel de 8 M$
- ›Croissance du pipeline de 25% en 2 ans via développement du canal indirect
- ›Formation des partenaires : +30% de performance commerciale
- ›Mise en place de pages e-commerce personnalisées : +40% de ventes en ligne
Senior Account Manager — Fortune 500 Accounts | French Market
- ›Portefeuille de 40+ comptes CAC 40 — 16 M$ / 26% de marge
- ›Pipeline annuel de 22 M$ — 115% des objectifs en moyenne sur 5 ans
- ›Projet phare : refonte IT d'un centre de recherche contre le cancer
- ›Référent principal pour le coaching des commerciaux juniors
Technical Support Engineer — Enterprise & Server Division
- ›Support B2B grands comptes — 150+ tickets résolus par mois
- ›Taux de résolution au premier contact : 85% (standard secteur : 70%)
- ›Fondation de l'expertise technique qui a nourri la transition vers les ventes
Ce que je peux faire pour vous
Disponible pour des mandats freelance ponctuels ou récurrents. Tous les tarifs sont en dollars canadiens (CAD), hors taxes applicables.
Négociation
Coaching individuel et accompagnement en négociation B2B complexe. Approche consultative unique qui transforme les prospects les plus exigeants en partenaires durables.
- ▸Coaching 1:1 en négociation
- ▸Accompagnement sur deals complexes
- ▸Audit des processus de négociation
Formation Commerciale
Ateliers et formations sur mesure pour équipes de vente : techniques de vente consultative, gestion des objections, cycle de vente complet.
- ▸Formation équipe (jusqu'à 10 pers.)
- ▸Ateliers négociation & objections
- ▸Onboarding commerciaux juniors
Conseil en Affaires
Accompagnement stratégique pour PME cherchant à développer leur activité, entrer sur de nouveaux marchés ou optimiser leur stratégie de croissance.
- ▸Audit commercial & diagnostic
- ▸Stratégie go-to-market
- ▸Développement de nouveaux marchés
Conseil en Management
Accompagnement de managers et dirigeants commerciaux dans la mise en place de KPIs, la transformation organisationnelle et le développement des talents.
- ▸Coaching de managers
- ▸Mise en place de KPIs & tableaux de bord
- ▸Transformation d'équipes commerciales
Gestion de Projet
Pilotage de projets IT ou commerciaux complexes. PMO à temps partiel pour PME. Coordination de projets de transformation numérique.
- ▸Gestion de projets IT & commerciaux
- ▸PMO à temps partiel
- ▸Suivi & reporting de projets
Conseil en Informatique
Audit d'infrastructure IT, conseil en acquisition de solutions technologiques et accompagnement dans les appels d'offres IT pour PME.
- ▸Audit d'infrastructure IT
- ▸Conseil en solutions technologiques
- ▸Accompagnement appels d'offres IT
Cybersécurité
Conseil et sensibilisation à la cybersécurité pour PME. Audit des bonnes pratiques, formation des équipes et accompagnement dans le choix de solutions.
- ▸Audit de sensibilisation cyber
- ▸Formation des équipes aux risques
- ▸Conseil en solutions de sécurité
Assurance Automobile
Conseil et accompagnement personnalisé pour l'assurance automobile. Analyse de vos besoins et orientation vers les meilleures solutions du marché canadien.
- ▸Analyse de vos besoins
- ▸Comparaison des offres
- ▸Accompagnement personnalisé
Assurances
Accompagnement dans vos démarches d'assurance (habitation, entreprise, responsabilité civile). Conseil indépendant orienté vers vos intérêts.
- ▸Conseil indépendant
- ▸Analyse comparative
- ▸Suivi de dossier
Réparation Informatique
Support technique et réparation de postes de travail pour particuliers et PME. Installation de réseaux, configuration et maintenance préventive.
- ▸Diagnostic & réparation PC/Mac
- ▸Installation & config réseau
- ▸Support technique PME
Formules clés en main
Expertise multidimensionnelle
Business Development & Ventes
Leadership & Management
Négociation & Stratégie
Secteurs & Technologies
Apprentissage continu
HEC Montréal
Master of Science (MSc) in Management
Project Management Institute (PMI)
Project Management Professional (PMP)® — En préparation
Six Sigma Academy
Lean Six Sigma Green Belt — En préparation
Dell Technologies Academy
Formation continue — Vente Stratégique, Négociation, Excellence Commerciale
HP Academy
Managed Print Services (MPS) — ROI & Transformation Numérique
Institut Berthelot
Technicien Spécialisé en Informatique et Gestion d'Entreprises
Certifications Techniques
Travaillons ensemble
Je suis disponible pour des opportunités en Business Development, Sales Leadership et postes managériaux commerciaux au Canada et à l'international.